OBJECTIFS VISES :
Aider les entreprises à sécuriser leurs ventes et à réduire leurs impayés en appliquant ISO 31000 et la méthodologie RBSF© de fofomentor.com, adaptée aux contextes européens et africains, pour transformer le risque client en levier stratégique de croissance.
Ce séminaire s’adresse à tous ceux qui veulent transformer leur manière de vendre : dirigeants, commerciaux, financiers, entrepreneurs. Ensemble, nous allons apprendre à passer de la logique chiffre d’affaires signé à la logique chiffre d’affaires encaissé, grâce à ISO 31000 et au RBSF©.
🌍 POUR QUI ?
- Dirigeants de PME et ETI
- Directeurs commerciaux & Responsables des ventes
- Risk managers et directeurs financiers (DAF)
- Entrepreneurs et startups africaines
- Consultants & formateurs
PROGRAMMATION :
- 1 session de 4 heures par semaine sur 4 semaines (ISO 31000 + RBSF© + cas pratiques). Bilan de mise en œuvre à l’ouverture de chaque session hebdomadaire.
NOMBRE DE PARTICIPANTS PAR COHORTE :
- 10 participants au maximum par cohorte.
PROGRAMME SOMMAIRE DU SEMINAIRE :
- Ouverture et mise en contexte
- Module 1 – Comprendre les risques clients
- Module 2 – Appliquer ISO 31000 aux ventes
- Module 3 – Introduction la méthodologie RBSF (une méthodologie unique d’évaluation des besoins clients mise en place par FoFoMentor)
- Module 4 – Outils et bonnes pratiques
- Module 5 – Approche sectorielle & cas pratiques
- Module 6 – Résilience et perspectives
- Clôture , synthèse & engagement
🎁 BONUS PEDAGOGIQUES
- Quiz interactifs à chaque module.
- Études de cas comparatives Europe / Afrique.
- Espace Q&A pour traiter les problématiques spécifiques des participants.
- Accès à un kit digital avec les modèles Word/PDF prêts à l’emploi.
👨💼A PROPOS DE L’ANIMATEUR
Prosper Ifédé ALAGBE est expert en gouvernance des risques et conformité avec plus de 18 ans d’expérience en Europe et en Afrique.
Certifié Senior Lead Risk Manager ISO 31000, il a accompagné de grandes institutions financières dans la mise en place de dispositifs stratégiques de gestion des risques et de certifications ISO.
Entrepreneur engagé, il est fondateur de FoFoMentor.com, plateforme dédiée à la formation et à l’accompagnement entrepreneurial, du Réseau 2i-Afrique pour les initiatives industrielles en Afrique, et de la startup Kaiidem Logistique & Solutions, qui accompagne les e-commerçants africains.
Il est également le concepteur du RBSF© (Risk-Based Selling Framework), une méthodologie innovante qui applique ISO 31000 à la fonction commerciale pour aider les entreprises à sécuriser leurs ventes et transformer le risque client en levier de croissance.
🎯 Dans ce séminaire, il partage son expertise et son expérience de terrain pour donner aux dirigeants et commerciaux des outils concrets, adaptés aux contextes européen et africain.
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